火焰上跳舞，农机经销商的痛点谁知？
随着农机市场的阶段性调整，用户短期需求降低，部分产品销量出现下滑，经销商开始面临多种层级的困难。一些潜在、显在的被过往发展中掩盖的问题逐渐成为现阶段的痛点。认识、克服“促销、渠道、库存、客户管理、员工管理、服务”中的痛点风险，需要多方努力、共同化解，继续保持稳定发展的运营状态。
现在农机企业越来越注重终端渠道的开拓。一是新进入企业或新的产品进入市场，便会要求经销商加大市场开拓力度。经销商在开拓市场的过程中投入了一定的人力物力财力，市场投入到一定程度品牌、市场做出来后，有的中小企业增加相应的管理条件，达不到要求便会将渠道经销区域进行调整，前期的投入却没有进行综合补偿考虑。部分实力较小的企业产品升级出现空挡，造成经销商短期内无货可卖。实际上，经销商把一个低线品牌做起来，本以为可以安心的赚些钱，结果品牌经销权有时被拿走或品牌产品的消失，付出很难得到相应的回报。一些经销商认为，多年来经销商的行业地位没有得到一些企业高度重视。二是市场形势发生阶段性调整，部分企业却要求经销商经销门店、库存面积、资金实力等达到一定的要求，要求经销商按照企业要求投入相应的资金进行建设，在产品销售利润不能支撑的条件下经销商不得不投入相应的资金。三是现在部分经销商按照企业的要求开始发展线上业务，由于企业线上线下渠道管理不明确，结果却发现投入与投出不成比例，主要是线上业务覆盖面积大，线下经销区域小，甚至会出现非人为窜货现象，做得好的经销商反而会为做不好的经销商做了嫁衣。
不经一番寒彻骨，怎得梅花扑鼻香。预计，明年市场需求同比将出现一定程度的回升。经销商业务运行中各种痛点汇聚在一起，会形成一定的发展阻力，致使生存与发展空间不断的收缩，创新能力受到一定的限制。市场如战场，没有永恒的朋友，只有永恒的利益和共同的双赢目标。诸多痛点的积累，一方面说明部分经销商对市场调整的深度、强度和趋势缺乏预知、判断失准，未能及早把握规律、制定针对性应对策略；另一方面没有洞察到需求关系已发生重大变化，对促销手段、产品结构、服务能力、库存结构、资金占用等潜在风险，认识不够深刻，化解行动也不够及时有力。未来一段时期内，当务之急首先就是要竭力保障现金流安全，努力获取应得利润，和实力型、信用型、互利型企业建立持久的合作关系。多策并举加快销售回款和应收债权回收。其次，最大限度削减支出。坚持以销定存、以利经营，严控产品库存、压降各项非必要的经营支出。加强各类费用管控，除必须、刚性费用外，其余费用尽量适用归零原则。同时，优化组织架构，严控销管费用，提高组织效率，留住关键员工，确保有人管事、事情办好。
